Версия для слабовидящих
Вытягивающая и проталкивающая дистрибуция. Часть 5.

Вытягивающая и проталкивающая дистрибуция. Часть 5.

2015_11_18_часть5.jpg

В последнем выступлении Дэвид Ф.Росс (David F.Ross), PhD, CFPIM, CSCP описал несколько ключевых факторов организации канала распределения, определяющих использование методов проталкивания или вытягивания в отношении запасов в сети доставки ценности. Возможно наиболее значимым моментом в отношении управления каналом является абсолютная необходимость отделения концепции «спроса» в канале от проталкивающих и вытягивающих «методов пополнения» запасов в канале. Первым шагом в изучении этого значимого момента является рассмотрение различных типов потока спроса, которые обнаруживаются в типичной цепи поставок. После того как потоки спроса  определены, можно определять вытягивающие или проталкивающие методы пополнения канала.

Представленная в конце данного сообщения схема описывает запасы цепи поставок в соответствии с тремя типами спроса, которые сопоставлены с тремя частями цепи поставок: потребитель, сеть доставки ценности и цепь процесса создания ценности. Схема отражает, что спрос на запасы предполагает очень разные характеристики, в зависимости от того, к какому каналу относится.

Весь спрос в потоке имеет общую исходную точку и это независимый спрос на конечный продукт, исходящий от конечного потребителя, находящегося в конце цепи поставок. В классической версии розничный продавец, тот, кто является точкой соприкосновения с потребителем, это может быт дистрибутор, продающий каталог, интернет-продавец или производитель. Во всех случаях конечный потребитель определяет реальный спрос на запасы в канале. Весь спрос в направлении от этой исходной точки является зависимым спросом.

Контактирующие с потребителем объекты обычно пополняют запасы, передавая вверх по каналу пополняющим объектам производный спрос. Введенный Ментцером (Mentzer) и Муном (Moon) производный спрос является формой зависимого спроса. Характеристики этого типа спроса отличаются от независимого спроса. Производный спрос представляет агрегатный спрос по множеству источников канала, охватывающий определенный период времени (например, запасы на неделю); является предметов для некоторых типов прогнозов, передаваемых пополняющим объектам канала;  может определять время выполнения от посредника до «розничного продавца», включает оценку спроса, используемую для более широких масштабов планирования; состоит из большого числа составов пополнения запасов. В свою очередь посредники канала отвечают передачей пополнений запасов множеству объектов вниз по каналу, передавая их требования производного спроса вверх к пополняющим посредникам или производителям. Будет верным сказать, что спрос, который получают посредники канала, идет от их «потребителей», но такой спрос стоит рассматривать не как независимый,  а скорее как производный от спроса, созданного объектами канала, обслуживающими конечных потребителей.

В третьем сегменте цепи поставок находятся производители конечных продуктов и поставщики материалов. Спрос, с которым работает производитель, является либо производным (когда получен от посредников канала) либо независимым (когда включает прямые продажи конечным потребителям). Общий спрос канала определяется как комбинация производного и независимого спроса в отношении конечных продуктов производителя. В свою очередь, общий спрос используется в системе планирования потребностей в материалах для определения запасов, необходимых для производства.

Разграничение независимого, производного и зависимого спроса напрямую влияет на выбор систем вытягивания или проталкивания для управления движением запасов. Независимый спрос всегда связан с системой вытягивания; зависимый спрос ( как показывает рост систем планирования потребностей в материалах) – система проталкивания. Производный спрос может быть связан как с вытягиванием, так и с проталкиванием, или с их комбинацией. В следующем сообщении Дэвид обещает рассказать о выборе системы пополнения запасов в случае производного спроса для канала.

http://www.apics.org/sites/apics-blog/think-supply-chain-landing-page/thinking-supply-chain/2015/11/10/what-is-push-and-pull-distribution-part-5

Пояснения к схеме:

Demand Flow – поток спроса

Dependent Demand – зависимый спрос

Derived Demand – производный спрос

Independent Demand – независимый спрос

Materials Supplier – поставщик материалов

Producer - производитель

Channel Intermediaries – посредники в канале

Retailer – розничный продавец

End Customer – конечный покупатель

Inventory Flow – поток запасов

 

Темы: Supply Chain


Возврат к списку


Скидка 10% при оплате до 15 декабря 2015
Что дало вам обучение в ОШБ?  Структурированные знания, продуманную, четкую структуру, знакомства Полный текст
Вовк Елена Менеджер по маркетингу и PR
Европейский диплом и аккредитация
Программа для думающих о развитии своей компании
Подписка на новости