Анна Кузнецова, интервью на Эхо, 2012

Анна Кузнецова, интервью на Эхо, 2012

KuznetsovaA site_0.jpgАудио версию можно послушать на сайте Эхо Москвы в Санкт-Петербурге

Участники передачи:

Наталья Костицина (Н.К.) – ведущая программы «Задача максимум»;
Анна Кузнецова (A.К.) – директор службы продаж «Первой спутниковой компании»

A.К.: На ближайшие пять лет, как минимум, дорасти до более профессионального уровня развития как менеджер, и как управленец, хочется реализовывать большие интересные проекты, и брать на себя более высокую ответственность за результаты.

Н.К.: Анна Кузнецова, окончила Саратовский государственный технический университет. Семь лет назад по приглашению собственника одной из компаний переехала в Петербург, имея за плечами опыт руководителя отделов продаж в разных фирмах. В настоящее время - директор службы продаж «Первой спутниковой компании «Ноу лимит Электроникс», профиль которой продажа систем спутникового телевидения торговой марки «Триколор ТВ» на территории России.

A.К.: Я не приемлю какую-то монотонную работу, хотя понимаю, что управление – это где-то немножечко монотонная и скучная работа, потому что тебе всегда нужно контролировать, планировать, и это изо дня в день, и без этого никак. Но, тем не менее, мой характер и мои какие-то личные качества они располагают к такому драйву в работе, то есть это проекты это старт-апы, это интересные задачи и что-то новое. Наверное, и в продаже я поэтому, и работаю, когда перед тобой ставят большие цели, большие задачи: запустить новые проект, новый продукт на рынок, - это очень интересно.

Н.К.: С вашей точки зрения, руководители отечественных проектов понимают важность такого направления, как продажи?

A.К.: Я думаю, что более чем. Редко встречается какой-то продукт, товар или услуга, который продает сам. В конкурентной среде требуется масса усилий для того, чтобы выполнять задачи, достигать результатов, приумножать прибыль компании, и это достигается с помощью людей, которые работают в области продаж.

Н.К.: Если продажи в компаниях, что называется, не идут. В чем ошибка?

A.К.: В отсутствии должного контроля. Мало дать менеджеру по продажам продукт в руки, снабдить его какими-то там яркими бантиками и фантиками, и отправить его на переговоры с клиентами. Людей нужно контролировать очень жестко. Несмотря на то, что все они творческие, как правило, и свобода для них, прежде всего, свобода в действиях… Менеджер по продажам – это действительно творческий человек, но как только ты перестаешь контролировать, человек начинает меньше работать, меньше делать звонков, встреч, перестает контролировать качество своей работы, и через какое-то время наступают провалы.

Н.К.: Но такой контроль может создать довольно нервную атмосферу в коллективе?

A.К.: Если выстроить процесс управления правильно, никогда не возникает никаких стрессовых ситуаций. Вообщем-то этому и учат в Открытой Школе Бизнеса. У меня так получилось, что у меня между обучением происходят некие перерывы. Я их делаю сознательно для того, чтобы осознать, чему я обучилась, применить на практике, и понять, прочувствовать эти результаты. На сегодняшний день я обращаюсь к себе пятилетней давности, и понимаю, что тогда я, как управленец, жила всегда в состоянии стресса. Сейчас я точно знаю, что у меня будет через неделю, через месяц. Я точно знаю, что у меня будет через квартал. Понятно, что не без нюансов, которые приходится решать по мере их возникновения, но у меня практически отсутствует стресс в работе.

Н.К.: Анна Кузнецова, директор службы продаж «Первой спутниковой компании» и выпускница Открытой Школы Бизнеса.

Авторы: Анна Кузнецова

Темы: Выпускники , Карьера , Эхо


Возврат к списку


Экспертные продажи
Без сомнения, обучение открыло мне двери для  новой позиции,  иначе меня бы даже не рассматривали. Полный текст
Sim Mark Global Strategic Account Director
Тренинг для тренеров
Подписка на новости