Версия для слабовидящих
Анна Кузнецова, интервью на Эхо, 2012

Анна Кузнецова, интервью на Эхо, 2012

KuznetsovaA site_0.jpgАудио версию можно послушать на сайте Эхо Москвы в Санкт-Петербурге

Участники передачи:

Наталья Костицина (Н.К.) – ведущая программы «Задача максимум»;
Анна Кузнецова (A.К.) – директор службы продаж «Первой спутниковой компании»

A.К.: На ближайшие пять лет, как минимум, дорасти до более профессионального уровня развития как менеджер, и как управленец, хочется реализовывать большие интересные проекты, и брать на себя более высокую ответственность за результаты.

Н.К.: Анна Кузнецова, окончила Саратовский государственный технический университет. Семь лет назад по приглашению собственника одной из компаний переехала в Петербург, имея за плечами опыт руководителя отделов продаж в разных фирмах. В настоящее время - директор службы продаж «Первой спутниковой компании «Ноу лимит Электроникс», профиль которой продажа систем спутникового телевидения торговой марки «Триколор ТВ» на территории России.

A.К.: Я не приемлю какую-то монотонную работу, хотя понимаю, что управление – это где-то немножечко монотонная и скучная работа, потому что тебе всегда нужно контролировать, планировать, и это изо дня в день, и без этого никак. Но, тем не менее, мой характер и мои какие-то личные качества они располагают к такому драйву в работе, то есть это проекты это старт-апы, это интересные задачи и что-то новое. Наверное, и в продаже я поэтому, и работаю, когда перед тобой ставят большие цели, большие задачи: запустить новые проект, новый продукт на рынок, - это очень интересно.

Н.К.: С вашей точки зрения, руководители отечественных проектов понимают важность такого направления, как продажи?

A.К.: Я думаю, что более чем. Редко встречается какой-то продукт, товар или услуга, который продает сам. В конкурентной среде требуется масса усилий для того, чтобы выполнять задачи, достигать результатов, приумножать прибыль компании, и это достигается с помощью людей, которые работают в области продаж.

Н.К.: Если продажи в компаниях, что называется, не идут. В чем ошибка?

A.К.: В отсутствии должного контроля. Мало дать менеджеру по продажам продукт в руки, снабдить его какими-то там яркими бантиками и фантиками, и отправить его на переговоры с клиентами. Людей нужно контролировать очень жестко. Несмотря на то, что все они творческие, как правило, и свобода для них, прежде всего, свобода в действиях… Менеджер по продажам – это действительно творческий человек, но как только ты перестаешь контролировать, человек начинает меньше работать, меньше делать звонков, встреч, перестает контролировать качество своей работы, и через какое-то время наступают провалы.

Н.К.: Но такой контроль может создать довольно нервную атмосферу в коллективе?

A.К.: Если выстроить процесс управления правильно, никогда не возникает никаких стрессовых ситуаций. Вообщем-то этому и учат в Открытой Школе Бизнеса. У меня так получилось, что у меня между обучением происходят некие перерывы. Я их делаю сознательно для того, чтобы осознать, чему я обучилась, применить на практике, и понять, прочувствовать эти результаты. На сегодняшний день я обращаюсь к себе пятилетней давности, и понимаю, что тогда я, как управленец, жила всегда в состоянии стресса. Сейчас я точно знаю, что у меня будет через неделю, через месяц. Я точно знаю, что у меня будет через квартал. Понятно, что не без нюансов, которые приходится решать по мере их возникновения, но у меня практически отсутствует стресс в работе.

Н.К.: Анна Кузнецова, директор службы продаж «Первой спутниковой компании» и выпускница Открытой Школы Бизнеса.

Авторы: Анна Кузнецова

Темы: Выпускники , Карьера , Эхо


Возврат к списку


Скидка 10% при оплате до 15 декабря 2015
Я опять понимаю, что опять ничего не знаю. И поэтому постоянное стремление к развитию. Полный текст
Белобородов Антон Директор
Европейский диплом и аккредитация
Программа для думающих о развитии своей компании
Подписка на новости