Мероприятия

Возврат к списку

16.07.2019 – Семинар «Как разработать маркетинговую стратегию и при этом увеличить прибыль»

16 июля 2019, Вторник

Время проведения: 19.00-21.00. Стоимость участия: бесплатно.

Как правило, триггером размышлений о стратегии является вопрос прибыли: либо она не соответствует планам/ожиданиям, либо появляются дополнительные ресурсы и желание развиваться. Размышления о том, что нужно сделать, чтобы увеличить прибыль, как правило, упираются в барьеры:

• Непонятно, что делать с ценой, все демпингуют;
• Какой приоритет в развитии, кого нужно взять на работу;
• Люди не понимают наш продукт;
• У нас есть агентство, но результат не чувствуется/есть digital, но продаж мало.

Действие в таких условиях – это часто эксперимент. Фокус размывается, ресурсы тратятся в большем объеме, чем хотелось бы, и не так эффективно, как можно было бы. Чтобы разобраться с этим, мы пробуем моделировать наши действия. Это и есть начало процесса разработки стратегии.

Зачем мы это делаем? Чтобы уменьшить риски, которые падают на наши реальные активы в ходе экспериментов. Чтобы уменьшить неопределенность. Чтобы управлять.

Вначале маркетинговая модель выглядит просто: есть продукт, есть клиенты, понятно, что нужно давать рекламу (спасибо Остапу Бендеру). Крутясь между этими тремя неизвестными, мы и пытаемся получить прибыль. На семинаре вы узнаете, как расширить эту модель, чтобы это  привело к извлечению прибыли, а не к дополнительным затратам.

Цели:

• Уложить аналитические модели стратегического маркетинга в единую концепцию
• Обсудить модели, позволяющие разработать новые продукты
• Рассмотреть особенности определения ЦА (сегментация VS digital сегментации)
• Оценить рекомендуемый объем работ в часах для  разработки стратегии
• Получить представление о рекомендуемом объеме работ для оценки профессионализма агентств, предлагающих разработку стратегии (в том числе digital)
• Получить представление о необходимых знаниях для оценки экспертизы при приеме на работу сотрудников для разработки маркетинговой стратегии в компании

Подробнее о ведущем

Экспертиза:

• Разработка маркетинговых стратегий в учебных проектах Британской Высшей Школы Дизайна (2018-2019)
• Разработка и имплементация маркетинговой стратегии – MC-Bauchemie Müller GmbH & Co. KG (2016)
• Разработка и имплементация Sales-стратегии – MC-Bauchemie Müller GmbH & Co. KG (2010)
• Имплементация sales-стратегии – Mars LLC (2007-2008)

Опыт:

• Менторинг курса «Маркетинг и бренд-менеджмент»
• Руководство центром экспертизы MC-Bauchemie
• Руководство территориальным отделом продаж Mars LLC

Образование:

• Британская высшая школа дизайна//"Маркетинг и бренд-менеджмент" (2018)
• Открытая школа бизнеса//Менеджмент (2015)

Формат работы: лекция, дискуссии.

Аудитория: предприниматели; руководители маркетинговых подразделений; менеджеры по развитию бизнеса; HR, занимающиеся подбором маркетинговых специалистов..

Место проведения: Санкт-Петербург, ул. Инженерная, д. 6, Конференц-зал Открытой Школы Бизнеса.

Регистрация закрыта. К сожалению, свободных мест больше нет.