OBS

+7 812 389-5500

с до , без выходных

Флаг Британии

en

Корпоративное обучение

Эффективные переговоры

развитие умения вести переговоры, осознание своих сильных и слабых сторон в ведении переговоров.

Записаться на курс
  • Продолжительность курса

Описание

Цель курса: развитие у участников умения вести переговоры, осознание своих сильных и слабых сторон в ведении переговоров.

Целевая аудитория: presales, sales, AM.

Методика: 70% практики, 30% теории, интерактивная проработка информационных блоков, индивидуальные и групповые задания, работа и анализ кейсов, ролевые игры, презентации решений и пр.

business-colleagues-at-a-rooftop-talking.jpg

Программа курса

Введение

Знакомство с участниками. Создание установки на практическое использование полученных навыков. Рассказ о правилах и организационные вопросы.

Эффективные переговоры

Деловая игра для выяснения сильных и слабых сторон в переговорах. Как измерить эффективность переговоров. Этапы эффективных переговоров. Подготовка к переговорам.

Инструменты успешных переговоров

Выяснение ситуации. Презентация решения и аргументация предложения. Преодоление возражений партнеров. Фиксация договоренностей.

Позиция продавца в переговорах

Активная уверенность в переговорах. Ролевое упражнение на продажу проекта.

Обсуждение условий сотрудничества

Торги за условия. Манипуляции в переговорах.

Итоги тренинга

Подведение итогов и планы по дальнейшему развитию. Обратная связь от участников.


Заявка на курс

Ваше сообщение успешно отправлено.

Поля, обозначенные *, обязательны для заполнения.