OBS

+7 812 389-5500

с до , без выходных

Флаг Британии

en

Корпоративное обучение

Управление продажами

Системы мотивации, KPI, развитие сотрудников

Записаться на курс
  • Продолжительность курса

Описание

Целевая группа: руководители торговых подразделений.
Методика: Групповые обсуждения и презентация результатов групповых решений. Индивидуальные и групповые упражнения. Выполнение кейсов. Тестирование и обсуждение результатов.

Программа мероприятия

1. Что влияет на результат продаж?

Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад.
Персональная ответственность руководителя
Инструменты руководителя: анализ работы сотрудника, постановка цели, мотивация, контроль, обратная связь.

2. Как найти путь к достижению результата?

Что обычно анализируем
Модель «Результат – Личный вклад – Компетентность» как инструмент анализа работы сотрудника
Ключевые показатели
Взаимосвязь факторов
Что такое результат и эффективность
Типы продавцов (хантеры и фермеры)
Как найти резервы для повышения результативности сотрудников
Кейс на умение анализировать показатели результата и личного вклада сотрудника

3. Как показать путь сотруднику?

Мотивирующие и демотивирующие цели
КРЕДО: критерии правильно поставленной цели
Отличие целей и задач
Математическое обоснование целей
Примеры постановки целей своим сотрудникам в терминах действий
Почему сотрудник сопротивляется

4. Зачем нужна мотивация?

Что такое мотивация
Теории мотивации (Маслоу и Герцберга) и применение их в работе
Откуда можно получить информацию о мотивации сотрудника
Матрица мотиваторов сотрудника
Как связать мотивацию сотрудника и цели компании

5. Какие бывают сотрудники?

Типы сотрудников в организации
Определение понятия «стиль руководства»
Основные четыре стиля руководства
Как выбрать и применять различные стили руководства
Делегирование полномочий: правила и основные ошибки


Возможно добавление блока «Планирование достижения результата» на основании модели «Результат – Вклад – Компетентность».


Заявка на курс

Ваше сообщение успешно отправлено.

Поля, обозначенные *, обязательны для заполнения.