Кучинг в продажах
Подходы коучинга для продавцов и руководителей отделов продаж.
Стоимость - от ___ 000 рублей
Записаться на курс Вебинары
-
Продолжительность курса
Описание
Освойте коучинговые походы в сложных продажах, а также получите новые методы коммуникации со своим сотрудниками и клиентам. В качестве главного инструмента в этом курсе используется коучинг, который является наиболее эффективным инструментом для решения сложных бизнес-проблем любого вида и уровня. Каждое занятие включает в себя теорию и практику. Прямо во время занятия вы отрабатываете каждый изучаемый инструмент.
Программа курса
Навык №1. Формирует эффективное намерение
Вебинар - __ ноября.
Участники:
• Осознают виды намерений и тот эффект в Продажах, который создаёт каждый вид намерения.
• В формате Игры исследуют, какой вид намерения доминирует у каждого участника в режиме “автопилота”.
• Озвучивают самые эффективные намерения в продажах и тренируют навык фокусирования на сильных намеренияхНавык №2. Создаёт доверие
Вебинар - __ ноября.
Организация существует ровно столько, сколько она может обмениваться чем-то с окружающим миром. Организация предлагает миру свои товары и услуги и получает в ответ деньги, признание, рекомендации и все, что ей нужно для жизни.
Участники:
- Осознают, из чего состоит навык создавать доверие. Исследуют, что есть доверие, доверчивость, создание и манипуляция
- Создают собственный скрипт сильного начала индивидуального разговора с клиентом и/или начала публичной презентации.
- Тестируют уровень собственного умения создавать доверие в Продажах.
Навык №3. Выбирает стиль общения с клиентом.
Вебинар - __ ноября.
Содержание модуля:
- Организационная система
- Место сотрудника в организации
- Структура организации
Навык №4. Исследует реальность клиента
Вебинар - __ ноября.
Содержание модуля:
- Что уважается в организации
- Четыре главных направления
- Видят ли сотрудники клиентов
Навык №5. Делает предложение
Вебинар - __ ноября.
Содержание модуля:
- Наши убеждения
- Что мы можем и чего не можем
- Взаимоотношения с мамой и папой
Навык №6. Нейтрализует возражение
Вебинар - __ ноября.
Содержание модуля:
- Стратегия организации и стратегические сессии
- Работа с конфликтами в организации
- Структура тренинга
Навык №7. Завершает сделку
Как организован учебный процесс?
-
Все уроки проходят онлайн (один) раз в неделю ________, каждый модуль проходит в формате zoom-сессии. Все сессии начинаются в ___ по Московскому времени. Доступ к площадке вы получите немедленно после того, как присоединитесь в курсу
-
Перед каждым занятием Вы будет получать презентацию, которая будет использована для занятия. По мере прохождения, части этих презентаций с объяснениями будут добавляться в курс, чтобы Вы могли освежать курс в памяти
-
Для общения и работы в парах создается закрытая группа в WhatsApp - Telegram.
-
После занятий все участники получают доступ к записb. Просматривать можно в удобное время, неограниченное количество раз.
-
Для получения Сертификата «Бизнес коуч», необходимо пройти все модули, а также выполнить работу с супервизором. Если Вы проходите обучение чтобы работать со своим собственным бизнесом - сертификация не требуется.
-
После завершения обучения вы получаете сертификат (удостоверение о повышении квалификации) Открытой школы бизнеса.
Для кого?
-
Менеджерам по продажам
Коучинг может помочь развивать навыки убеждения, управления возражениями и заключения сделок. Он также может помочь им освоить новые техники продажи.
-
Руководителям отделов продаж
Коучинг может помочь руководителям отделов продаж развивать навыки эффективного руководства и управления своей командой. Коучинг способствует развитию лидерских качеств, таких как эмпатия, умение слушать и решать конфликты.
-
Руководителям компаний
Коучинг может помочь руководителям разрабатывать стратегии улучшения производительности своей команды и применять эффективные методы для достижения целей.
Курс поможет Вам:
- Выявить скрытые конфликты и другие проблемы в организации
-
Выбрать наиболее успешную стратегию коммуникацию для развития бизнеса
-
Понять причины, которые мешают компании увеличить продажи и получать большую прибыль
Тарифы
Базовый - 70 000 рублей
- Доступ ко всем материалам курса
- Доступ к закрытому чату для студентов
- Доступ к мастер-классам и вебинарам
- Доступ к описанию базовых инструментов
- Учебник, написанный автором курса (e-book)
Профессионал - 98 000 рублей
- Доступ ко всем материалам курса
- Доступ к закрытому чату для студентов
- Доступ к мастер-классам и вебинарам
- Доступ к описанию базовых инструментов
- Учебник, написанный автором курса (e-book)
- Супервизия
- Сертификация
VIP - 158 000 рублей
- Доступ ко всем материалам курса
- Доступ к закрытому чату для студентов
- Доступ к мастер-классам и вебинарам
- Доступ к описанию базовых инструментов
- Учебник, написанный автором курса (e-book)
- Супервизия
- Сертификация
- Четыре личные сессии с автороми курса
Тренер
Гавругович Елена
Бизнес-тренер, ментор, сертифицированный коуч Европейской Федерации Коучей. Более __ участников прошли один из курсов Более __ обученных руководителей бизнеса. Более _____ коуч-сессий
Документы
Удостоверение о повышении квалификации
